Наглядно визуализировать, как в помещении будет расставлено оборудование для получения чистой воды, и объединить интересы владельцев и утилизаторов мусора. Эти два стартапа получили возможность сотрудничать с выпускником Томского государственного университета, известным томским бизнесменом, венчурным предпринимателем и меценатом Александром Ратахиным. Начало было положено на Всероссийском форуме молодых ученых «Юновус – 2024». Сейчас, спустя почти полгода, стороны уже готовы рассказывать о перспективах зарождающегося партнерства.
Александр Ратахин – один из меценатов Эндаумент-фонда ТГУ, при его поддержке дополнительные стипендии получают студенты нескольких направлений – ИТ, физики, математики. В бизнес-среде Ратахин известен как венчурный капиталист и «серийный» предприниматель. В его бизнес-портфеле всегда есть пять-шесть платформенных проектов, которые не просто приносят доход, но и в силу нюансов рынка способны менять его, принося пользу конечным потребителям. Периодически интерес к таким бизнесам проявляют крупные игроки, готовые заплатить солидные суммы за успешные проекты.
Сам Александр Ратахин нередко завязывает партнерство с талантливыми начинающими командами стартапов. На форуме «Юновус – 2024» он входил в число экспертов, оценивающих питч-сессии финалистов конкурса стартапов «Технологии будущего» из разных регионов России. Еще до объявления результатов два проекта особенно привлекли внимание томского предпринимателя.
Первый напрямую связан с деятельностью компании AWT, которая занимается водоподготовкой. За 25 лет на рынке она прошла путь от маленького розничного магазина до вертикально-интегрированной компании. Сейчас AWT – это производство, прямые поставки от ведущих производителей, эксклюзивное представительство многих мировых брендов в России и уникальные сервисы для упрощения процессов покупки и продажи на рынке водоподготовки. AWT – самый крупный бизнес в России по работе с дилерами, с оборотами в миллиарды рублей. Дилерами AWT являются 1 300 компаний в России и еще четырех странах.
AWT работает по модели фиджитал (Physical + Digital = Phygital), которая сочетает физическое производство систем водоподготовки и фильтрующих материалов и цифровую платформу «Альфа-портал». Облачная платформа может помочь с подбором оборудования, формированием коммерческого предложения и размещением заказа. Однако есть и нечто новое, что московский стартап Vision AI может добавить в работу платформы.
– Это компания, которая применяет технологии ИИ для задач по расстановке определенных объектов, чьи параметры известны, – в помещениях, например. Клиент загружает фотографию помещения, уточняет, из каких частей состоит объект, и просит расставить оборудование по этому помещению, чтобы понять, как это будет выглядеть. И платформа начинает расставлять, очень приближенно к реальности, – рассказывает Александр Ратахин. – Наша платформа не позволяет делать это в один клик, она только рисует схему расположения элементов системы. Получается техническое решение, а как это реально будет выглядеть – у нас нет этой истории. А вот стартап Vision AI позволит дополнить нашу платформу данным инструментом.
Будущую коллаборацию представители компаний уже предварительно обсудили на Пятой юбилейной конференции «День дилера AWT» в Москве. Теперь в течение примерно полугода будет вестись работа по реализации совместного проекта.
Второй стартап, в котором Александр Ратахин решил участвовать как инвестор, называется Trash for cash. Это разработанная новосибирской командой платформа для купли-продажи и утилизации отходов. В каталоге вторсырья может быть представлена пленка, пластики, металлы.
Сервис поиска покупателей и утилизаторов отходов с личным кабинетом позволяет пользователям создавать заявки, выбирая образовавшиеся отходы в каталоге. Утилизаторы откликаются на заявки отходообразователей и предлагают свои условия через моментальный онлайн-аукцион. После этого пользователи выбирают лучшее предложение и начинают с ним работать через платформу, с учетом онлайн-оплаты.
– Trash for cash, как и AWT, тоже связан с экологией. В России сейчас активно поднимается эта тема. Люди начинают – даже не предприятия, а домохозяйства, то есть сами люди – более осознанно относиться к тому, что получат будущие поколения, как они будут жить. Но многие пока не понимают, как избавиться от мусора, что с ним делать, не знают, что можно на этом деньги заработать. А платформа Trash for cash как раз даст снижение барьера под то, что даже домохозяйства смогут спокойно утилизировать холодильники, телевизоры и прочее, я уж молчу про классические В2В задачи, – отмечает Александр Ратахин.
Идеи стартапов Vision AI и Trash for cash заинтересовали еще до подведения итогов стартап-конкурса на «Юновусе», вспоминает Ратахин. Еще не зная, что они получат высокие оценки от других экспертов, предприниматель увидел, что один проект близок ему для коллаборации, а второй – близок по душе с точки зрения венчурного капиталиста, который в своем портфеле предприятий всегда имел и имеет платформенные проекты при всем их разнообразии.
– У Trash for cash я увидел, что она будет развиваться как первая платформа в мире такого качества. Эти амбиции двигают тобой, чтобы изменить жизнь не одного-двух-трех людей, а миллионов. Ты ее меняешь, принося пользу этим людям. Платформа позволяет это делать. Это не получится с открытием какого-нибудь «купи-продай» бизнеса. Будь там даже сто клиентов – ну и что? А здесь вы можете менять рельеф рынка, законы рынка в своем направлении бизнеса. И это кайф, – говорит Александр Ратахин.
Узнать об особенностях работы венчурных капиталистов и их отличии от инвесторов – на основе реальных примеров из жизни – можно из выступления Александра Ратахина на конференции «День дилера AWT – 2024» на Rutube.